“金色摇篮”是武宁所开发出的较为成熟的一款APP，家长从手机或者iPad的屏幕上，就能获知孩子在幼儿园的一举一动，简单易操作。本报记者 和冠欣摄
人物: “幼儿云”创始人武宁
领域: 教育信息化与移动APP
创业经:4年前，武宁带着2万元积蓄，办起了一家软件外包服务公司。从企业ERP系统到手机APP外包，丰富的技术积累为他之后的成功创业奠定了基础。去年年中，看准幼儿教育市场信息化的迫切需要，武宁从10余人的软件外包技术团队里抽出3名“强将”，专攻“幼儿云”的市场调研、研发，并在今年1月拿出了第一个软件版本。2个月后，“幼儿云”有了近40家幼儿园、4000多名幼儿园家长用户，团队里的10多名技术人员也全部开始专职为“幼儿云”做研发、设计。如今，“幼儿云”已与上千家幼儿园签约，逾十万个家长成为付费用户。虽然前后投入在“幼儿云”项目上的人员工资、房租、服务器费用等直接成本已上百万元，但这个快速成长的应用软件，已能稳定地带来近百万元的功能费月进账。
本报记者 孙奇茹
如果有这样一款手机APP，它能把宝宝在幼儿园里每天吃了多少饭、有没有感冒拉肚子、参加幼儿园集体表演每个值得纪念瞬间的信息和照片，都第一时间更新到爸妈手机上，你愿意花钱买它吗？经过对上百名家长的市场调研，有一大半目标客户都给了武宁肯定的回答。
一方是家长与幼儿园互动的迫切期望，另一方是幼儿园提高工作效率、减轻教师工作量的需求，将这两方面严丝合缝连接上，这个名叫“幼儿云”的手机APP在苹果、安卓市场上线后仅3个月，就已经有1000余家幼儿园签约，超过十万名家长成为付费用户。
教书匠育儿经萌生创意
2012年，3岁的儿子开始在河北唐山的幼儿园上学，武宁的工作却常驻北京。不能每天亲自送儿子上幼儿园，武宁难免会在工作间隙想孩子，“不知道儿子今天吃饭时乖不乖，在手工课上表现得怎么样？”
如果开发一款手机程序，能远程记录孩子的每一个成长片段，应该会很受欢迎吧？果然，在亲戚朋友间初步调查后，武宁的想法得到了不少拥趸。“只要收费不是特高，一个月一、二十元的话肯定有戏！”
家长是高兴了，可给孩子们拍照、更新信息的工作都得幼儿园老师来做，这样一个软件要想成功，还得幼儿园中意才行。不过，武宁从幼儿园园长那得到的前期反馈，远没有家长的反馈那么乐观。
“幼儿园老师已经很辛苦了，现在还要花时间给孩子们拍照，这不是增加负担吗？”一个幼儿园园长直言。这没有难倒有过多年教育工作经验的武宁。一家家走访，和从事幼儿教育的专家多番沟通后，他发现幼儿园园长提出的幼儿园老师工作量的问题，恰恰能成为产品打开市场的“杀手锏”。
原来，很多幼儿园都会在入园时，向家长承诺每年为每个孩子拍摄8张照片。以一个幼儿园有200个孩子为例，总共需要发给家长1600张照片。这就需要老师先拍摄数千张照片，再在电脑中挑选、整理分类，再发送给相应的家长。
要是能帮忙把这一庞大的工作量简化，幼儿园肯定会跟家长们一样喜欢这个APP软件。抱着这样的想法，一次次改进软件的照片发送功能，用户用手机或平板电脑从“幼儿云”程序进入拍摄照片后，系统可自动链接到全班小朋友的通讯录。单人照就勾选一个小朋友，多个小朋友的合照就勾选多个，而如果是全班合照，老师只要点击“All”，再按“发送”键，就能自动发送这张照片到相应孩子的家长客户端上。
不用经过任何软件培训，老师们发送一张照片只不过10多秒，比以往用相机拍摄再整理分类省了不少事。“幼儿云”迅速走进了幼儿园的大门，把幼儿园“装”进了家长手机。
创业未必“一击即中”
周末闲适的咖啡厅里，记者采访武宁创业历程的过程中，他的手机震个不停。“最近幼儿园、代理商谈合作的越来越多了，我们的团队也慢慢扩张，最近打算从170平方米的商住两用房里搬出去，换个宽敞点的地方。”
别看如今的武宁事业步入正轨。4年前，从清华软件工程专业硕士毕业后，带着积蓄加上亲戚朋友那借来的2万元开始释放一腔“创业热血”的他，可真有点憋屈。
2009年，在读硕士前曾经从事过8年IT培训和高校成人教育老师的武宁，带着两个刚从学校毕业的毛头小子，做起了软件外包的活儿。最初的客户都靠朋友介绍，生意有一搭没一搭，做技术的年轻小伙子来了又走。最难熬的时候，公司连续两三个月都没有一单活。2010年初，看到移动APP逐渐热起来，武宁带着团队从企业级管理软件外包转型，切入移动互联网领域。最初一个项目能赚好几万元，可到2011年下半年，一个合同额几万元的简单的APP外包，客户竟一口气找来六七个外包厂商筛选报价、设计。
“做技术外包不长久，我们不能再等了。”2012年年中，武宁从团队中抽调了3个人开始专攻“幼儿云”项目，2013年1月第一版软件问世，3月正式版软件上线，3个月内就获得了上千家幼儿园客户青睐。“如果没有之前3年的积累，我们的设计团队、技术团队都不可能有这么强的执行力。创业未必‘一击即中’，早期练好基本功也很重要。”
共赢模式引爆用户需求
因工作忙只能由年迈的爷爷奶奶送孩子上学，忙碌的李先生在上班路上打开手机，看到“您的儿子**已经于*点*分在**幼儿园签到”的短信，欣慰地开始了一天的工作；叮咚一声手机响了，正在会议间歇的张女士掏出手机，一个可爱的卡通形象从手机屏幕上蹦了出来：“您家的***宝宝今天在幼儿园吃了整整一碗米饭，中午也饱饱睡了一觉噢！”
其实，“幼儿云”软件上实时更新照片、电子签到等功能，除让家长觉得更贴心外，也帮幼儿园老师们卸下了不少“包袱”。
今年1月，带着“幼儿云”的第一版软件，武宁来到了北京一家幼儿园园长的办公室。
经过武宁一番绘声绘色的讲解过后，这家幼儿园接受了试用邀请。不过细心的武宁也发现，园长神色间仍有些勉强和犹疑，仅仅在幼儿园里选了一个班级试用。
两周下来，园方的反馈令武宁高兴而又充满压力。“家长们反映还不错，但从幼儿园的角度看，最好能对幼儿园的信息化工作有所帮助，并且帮助减轻幼儿园老师的工作量。”
看来，“幼儿云”要想获得幼儿园的认可，还得承担更多的工作：
幼儿园每天都要手工签到然后发送短信通知父母，“幼儿云”就将签到、通知家长功能融入了软件中；
针对每个不同的幼儿园，“幼儿云”可以设计全套个性化的用户界面、按照幼儿园喜好增减功能，并且在家长把孩子照片分享到微博、微信朋友圈时内嵌幼儿园的品牌信息……
在对家长和幼儿园的共同需求的推动下，武宁终于找准了市场的引爆点。如今，炙手可热的“幼儿云”已经在全国各地征召代理商和合作伙伴。
